Sale Logistics Là Gì

     
*

*
Trang chủ
TUYỂN THỰC TẬP:
Tin tức / Tin hoạt động
Tin tức
Thông báo
Tin hoạt động
Việc làm, thực tập
Hồ sơ tìm việc
Hồ sơ thực tập
Tin tuyển chọn dụng
Tuyển thực tập
*
Trang chủ / Tin hoạt động

Vị trí Sale Logistics

1. Môtả thông thường vị trí Sale Logistics

Hiểu một cách dễ dàng vị trí Sale Logistics nghĩa là bánhàng – bán các sản phẩm, thương mại & dịch vụ Logistics như: kho bãi, cước vận chuyển quốc tế,dịch vụ khai báo thương chính hoặc những dịch vụ khác trong chuỗi dịch vụ thương mại Logistics.

Bạn đang xem: Sale logistics là gì

Tráchnhiệm của sale logistics chính là giới thiệu, kiếm tìm kiếm người sử dụng để cung cấpcác dịch vụ cung ứng của bạn mình đến các công ty có nhu cầu vận chuyểnhàng hóa trong nước, nước ngoài bằng mặt đường biển, mặt đường hàng không.

Nhiệmvụ của nhân viên Sale Logistics

· Tìm thích khách hàngqua việc quảng bá, reviews các dịch vụ thương mại vận chuyển của hãng.

· tiếp tục liên lạc,chăm sóc khách hàng hàng, cung ứng giá cả, thương mại & dịch vụ ưu đãi mang lại khách hàng.

· hỗ trợ hỗ trợ chonhóm hậu cần, đảm bảo an toàn rằng toàn bộ các lô hàng đi và đến đều không bị hư sợ hãi haynhầm lẫn.

· Yêu cầu khách hàngxác dìm đơn, đặt hàng bên phía ngoài với các nhà giao nhận vận động hoặc môi giới.

· thao tác với cácnhà vận động để kết hợp trả lại sản phẩm & hàng hóa và làm chủ các tập tin vận chuyểnđiện tử.

 

2. Quy trình sales logistics-sales hãng sản xuất tàu.

 

2.1  Xácđịnh lợi thế thành phầm của công ty(Lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp )

Mỗimột doanh nghiệp logistics đều phải sở hữu một thế vượt trội nhất định về một nhiều loại hàng: mặt hàng FCL,LCL, hàng air tuyệt sea hoặc có những doanh nghiệp họ bổ ích thế đối đầu và cạnh tranh so với đốithủ về các tuyến tàu có giá cước ưu đãi hơn hẳn như Châu Á, Châu Âu, Châu Mỹ,.... đốivới công ty Logistics nhỏ dại thường lựa chọn tuyến Châu Á, vì đối kháng giản, dễ dàng làm,giá cả buộc phải chăng, lượng quý khách hàng đông, còn tuyến Âu, Mỹ, Úc có giá cao điềunày yêu cầu công ty phải có nguồn ngân sách lớn cùng ổn định; dường như còn thườngxuyên biến đổi giá, những phụ giá tiền phát sinh, lao lý XNK hàng hóa khắt nghiệt nêncần cẩn trọng khi đi phần lớn tuyến này.Vì vậy chúng ta cần xác minh rõ lợi thế của chính mình để search kiếm đều tập khách hàng chuẩnvà xác suất thành công chốt sales vẫn cao hơn. Về vụ việc này họ nên tham khảonhững đồng nghiệp, nhân viên cấp dưới cũả công ty để xác định dễ dàng hơn

2.2 Xác định quý khách hàng là mục tiêu

Đốitượng của nhân viên cấp dưới Sales Logistics là những nhân viên cấp dưới có quyền ra quyết định việcbooking tàu, thuê dịch vụ xuất nhập khẩu, phần nhiều đó chính là nhân viên xuất nhậpkhẩu, tuy vậy ở môt số công ty nhỏ, nhà doanh nghiệp vẫn kiêm luôn nhiệm vụnày. Sales Logistics chia ra 3 cỗ phận:

SalesFCL (Full Container Load) – Sales sản phẩm nguyên cont: Đối tượng hầu hết là cáccông ty xuất nhập vào lớn, lấy một ví dụ như những công ty XNK gạo, gỗ, may mặc, thủy hảisản,…

SalesLCL (Less than Container Load ) – Sales mặt hàng lẻ: những công ty XNK nhỏ dại thuộc TNHHmột thành viên, các cá nhân có hàng gởi đi, nhập về từ quốc tế và các FCLforwader

SalesOverseas: Đây là hiệ tượng dành đến những doanh nghiệp có quy mô bự và mong mỏi bànhtrướng bài bản hơn nữa. Chúng ta tìm kiếm các công ty Forwarder nước ngoài để gia công đốitác xử trí hàng mang lại họ

Saukhi đã xác minh được thế bạo dạn cạnh tranh, thì các bạn sẽ bước đầu tìm tìm thông tinkhách hàng phương châm thông qua các kênh search kiếm và cần phải là người sử dụng thựcsự tiềm năng.

Vídụ: chúng ta có quan liêu hệ xuất sắc với hãng sản xuất tàu chuyên đi tuyến C.ÂU vì thế giá OF khôn cùng tốt,vì vậy cần triệu tập tìm kiếm hàng khách XNK những sản phẩm hay đi C.ÂU như thủysản tốt may mặc. Xác suất thành công vẫn cao hơn.

2.3  Xây dựng côn trùng quanhệ cùng với nhà hỗ trợ dịch vụ đầu vào.

Việccác doanh nghiệp Logistics đề nghị xây dựng mối quan hệ giỏi với những nhà cung cấp dịch vụnhư nhà xe, thương hiệu tàu, co-loader,hải quan,... Vẫn giúp các bạn có một mức giá đầuvào xuất sắc để tuyên chiến đối đầu với các đối thủ.

2.4 nắm vững quy trình nghiệp vụ

Cácsales cần nắm vững quy trình làm hàng, sự phối hợp giữa những phòng ban để tránhviệc bị nhỡ hoặc chậm thông tin lô sản phẩm khi thực hiện chăm lo khách, có tác dụng giảmniềm tin và cực hiếm thặng dư đến khách hàng.

Cách1: Tìm theo người tiêu dùng tiềm năng

Nhưmình sẽ nói trên, sau khoản thời gian vạch ra thế to gan lớn mật và người tiêu dùng tiềm năng của công ty,bạn đề nghị xoay xung quanh và khai quật triệt nhằm nguồn người tiêu dùng của mình, hầu hết kháchàng mà các bạn tự tin rằng dịch vụ Logistics của công ty bạn sẵn sàng thỏa mãn nhu cầu nhucầu của họ.

Cách2: Tìm tìm theo phương diện hàng, theo mùa, …

Ápdụng nếu doanh nghiệp chưa mạnh về một tuyến nhất quyết , hoặc là một trong những công ty to mạnhvề những mặt

Đâylà phương pháp mà nhà yếu các hãng tàu (shipping line tuyệt Liner) và những nhàForwarder bự hay áp dụng. Các nhà forwarder béo do có quan hệ tốt, cùng lượnghàng khủng bắt buộc được ưu đãi về giá, dẫn mang lại họ tìm quý khách theo mùa hàng, chứkhông cần quanh vùng một loại khách hàng nào cả.

Nhưngthực tế cho thấy thêm các doanh nghiệp Forwarder phệ đã có sẵn lượng không giống hàng bình ổn từcác khu vực công nghiệp, các công ty phệ và nhân viên Sales Logistics củanhững doanh nghiệp này họ khá bận rộn trong việc đi follow và giữ chân lượng kháchhàng rất gần gũi của mình, cho nên vì vậy những quý khách hàng nhỏ, new vào nghề rất đơn giản bị bỏxót. Bởi vì vậy, nếu như khách hàng là Sales Logistics của một công ty mới và nhỏ dại thì vẫn cóthể thành công chỉ việc một chút lanh lẹ và sự cần mẫn áp dụng mạng internet hoặc mộtsố quan hệ tốt của bản thân mình để search nguồn khách hàng hàng.

2.5 xác minh thông tin khách hàng

SalesLogistics, hay còn gọi là Sales Forwarder ở nước ta có chút xíu khác biệt, vìthói quen áp dụng nhập CIF, chào bán FOB của những doanh nghiệp XNK vào nước phải tùythuộc vào từng một số loại ta cần xác định những thông tin khác nhau.

Saukhi đã tiếp cận được với quý khách hàng mục tiêu, hãy khéo léo trò chuyện và khaithác thông tin từ họ, càng nhiều thông tin càng tốt, chớ hỏi cứng rắn như trakhảo họ, hãy trò chuyện giống như các người bạn, fan đồng nghiệp đích thực của họ.Hãy chuẩn bị một quyển sổ tay để ghi chép những vấn đề cần nói và ghi thông tinnhận được tự phía khách hàng hàng.

Vídụ một vài thông tin cần khai thác trong trường hợp chuyển vận như :

Ø loại hàng, đặc thù hàng hoá: sản phẩm gì ? Khôhay giá buốt ?

Ø Lượnghàng (Volume): Nếu mặt hàng container vậy nên container bao nhiêu? số lượng thườngxuất (nhập); ví như hàng lẻ thì nên cần hỏi số khối (CBM), kích thước, hàng đại dương hayhàng sản phẩm không ?

Ø Địachỉ cảng Xuất – nhập cảng : POL, POD

Ø Cácyêu mong về thời hạn vận đưa : ETD

Ø Cácyêu ước về đại lý phân phối handle sản phẩm tại cảng xuất.

Ø Đốivới lô hàng thiết lập giá EXW thì phải biết chính xác showroom của shipper để thôngbáo đến đại lý nước ngoài và yêu thương cầu làm giá FOB charges hoặc giá bán vận chuyển(trong ngôi trường hợp sử dụng giá của đại lý).

Ø Kháchhàng bắt buộc giá tuyệt cần unique dịch vụ.

Xem thêm: Mua Bán Xe Ô Tô Cũ Tại Quảng Ngãi, Mua Bán Xe Ô Tô Tại Quảng Ngãi

Ø Mộtsố nhu cầu quan trọng đặc biệt về thủ tục và giấy tờ trong quy trình xuất nhập hàng.

Vídụ : Sau cuộc truyện trò bạn tóm lại được thông tin người tiêu dùng như sau : Côngty tnhh ABC, sắp tất cả một lô sản phẩm mùn cưa nén, nguyên cont 20′, dự loài kiến XK quaBusan (Hàn Quốc) trong thời điểm tháng 8 tới, xuất giá chỉ CIF, cần báo giá vận đưa và giálàm thủ tục hải quan.

2.6  Phân nhiều loại khách hàng

Kháchhàng tiềm năng: là những người sử dụng đang thiệt sự tất cả nhu cầu, và thuộc trongvùng khách hàng mục tiêu của bạn, thậm chí người tiêu dùng có lô hàng chuẩn bịxuất hoặc nhập thì càng tốt

Kháchhàng ko tiềm năng: những khách hàng không bao gồm nhu cầu, đã gồm đối tác, nhữngkhách hàng xuất nhập vào một số mặt hàng không phía trong sự hiểu biết cùng khókiểm soát đen đủi ro so với bạn. Ví dụ những người tiêu dùng xuất nhật khẩu một sốmặt hàng gian nguy như : than sọ dừa, thủy hải sản, trái thanh long, … hầu hết mặthàng mà thường hết sức khó tìm được hãng tàu dìm vận chuyển. Hàng đi đường qua nhữngnước vùng xa xôi, ít hoạt động, hoặc gần như nước đang sẵn có hỗn loạn, chiến tranh

Việctìm kiếm đầy đủ tập quý khách và tin tức vô cùng quan trọng. Có một số kênh tìmkiếm cơ bạn dạng là:

+)Các hội chợ thương mại dịch vụ quốc tế: Đó là nơi các doanh nghiệp xuất nhập vào tậptrung và là nơi những sales logistics thường xuyên hiện diện và gặp mặt gỡ kháchhàng.

+)Các kênh B2b luôn là sân nghịch của tín đồ làm xuất nhập khẩu

+)Danh bạ doanh nghiệp: chắc chắn rằng là một mối cung cấp tài liệu quý giá.

+)Thông tin tự những doanh nghiệp hun trùng, kiểm dịch, hay tin tức từ hải quan.Xây dựngquan hệ với người tiêu dùng và nhà cung cấp dịch vụ.

Luônchủ cồn trong việc hẹn gặp gỡ khách hàng và nhà cung ứng dịch vụ để nắm rõ thôngtin, nhu cầu của công ty nhằm đáp ứng dịch vụ tốt nhất có thể cũng như hiểu rõ hơnvề dịch vụ thương mại của mình.

Bêncạnh gần như hiểu biết về sản phẩm của bản thân mình (kiến thức trình độ chuyên môn vững: để tiếp cận,giải thích, hỗ trợ, khách hàng hàng). Cần lưu ý: những kiến thức bán sản phẩm nói chung,còn những kiến thức cơ bạn dạng về sản phẩm hải (như lịch tàu, giá bán cước, tình trạng thịtrường, cảng xếp dỡ…) – Có kiến thức và kỹ năng chung rộng: khi tiếp xúc khách hàng hàng, ngoàitrao thay đổi về công việc, thời hạn chủ yếu đuối lại bàn về vụ việc chính trị, xóm hội,…

Đểkhách hàng để họ lắng nghe mình thuyết phục thì nên cần kỹ năng giao tiếp rất tốt:người bán hàng cần buộc phải truyền đạt và cảm giác được tin tức khi liên lạc, tiếpxúc với khách hàng hàng, và nỗ lực không thúc ép, vì mỗi ngày người ta rất có thể nhậnđược cả chục cuộc điện thoại thông minh như thế “Đừng gồm trở thành 1 cuộc điện thoại thông minh quảngcáo bình bình mà bạn ta chạm chán hằng ngày”.

2.7 .Báo giá theo nhu cầu

Saukhi có mức giá từ hãng tàu về con đường và lượng sản phẩm theo nhu cầu của khách hàng. Tatiến hành làm giá cho khách hàng. Khi báo giá cho người tiêu dùng cũng nên quan tâmkhách mặt hàng đó cần giá hay cần unique để có thể báo giá phù hợp

Nhữngnội dung buộc phải báo :

Giávận chuyển lô sản phẩm từ điểm xuất xứ đến điểm đến chọn lựa ( cảng trên nước đến, kho củangười nhận,… ) : Tùy trực thuộc vào lượng lợi nhuận của chúng ta và tùy thuộc theo kiểukhách hàng, nhưng công ty rất có thể báo chênh lệch với mức giá mà công ty nhận được từhãng tàu. Đối với người tiêu dùng chú trọng quality dịch vụ, giá có thể chênh lệchso với mức giá hãng tàu rất cao bù vào đó quality sẽ được nâng cao, cùng ngược lại.

Thờigian chuyển vận hàng : Đối với phần lớn chuyến không giống nhau sẽ có thời hạn vậnchuyển không giống nhau. Và tùy vào hãng sản xuất tàu sẽ sở hữu được sự chênh lệch thời gian, tuy nhiênchênh lệch không đáng kể.

Địađiểm trung chuyển: Hàng vận chuyển tới những nơi xa như Châu Mỹ, ChâuPhi,… vẫn phải bao gồm nơi trung chuyển giữa đường, hoặc đối với những lô sản phẩm LCLtrong cùng container chưa hẳn lúc nào thì cũng đi mang lại cùng một cảng đích. Nhiềukhi, chúng chỉ được vận chuyển bình thường container bên trên một đoạn đường nào đó, sauđó lại được tháo dỡ ra và sắp xếp vào hồ hết container không giống (reload) trước khi đi tiếp.Điều này gây mất thời gian và tổn hại đến hàng hóa, khách hàng hàng cần phải biết điềunày để chuẩn bị bảo quản hàng hóa tốt hơn, quan trọng đặc biệt đối với hàng tươi sống vàhàng dễ dàng vỡ.

Lịchtàu : sản phẩm hóa sẽ tiến hành vận đưa theo lịch cố định và thắt chặt của hãng tàu hoặc sảnh bay.Có con đường đi sản phẩm công nghệ 2, sản phẩm công nghệ 4, có tuyến đi thiết bị 3, thiết bị 5, … Tùy trực thuộc vào kế hoạch màhãng tàu và hãng sản phẩm không chuyển ra.

Phụphí liên quan : Phụ phí biến động giá nhiên liệu, Phụ phí dịch chuyển tỷgiá nước ngoài tệ, Phụ tổn phí mùa cao điểm, Phụ phí xếp tháo tại cảng,…

Mộtsố lưu ý đặc biệt.

Saukhi có toàn bộ các loại chi phí quan trọng tiến hành làm giá theo nhu cầu củakhách hàng. Giả dụ là quý khách hàng quen thuộc, đã trải qua nhiều đợt làm ăn hoàn toàn có thể gọi điệnbáo giá. Nếu như là người tiêu dùng mới, hoặc muốn thông báo thông tin rất đầy đủ đến kháchhàng hoàn toàn có thể gửi mail báo giá đến khách hàng.

Sauđó các bạn nhận được đánh giá từ khách hàng họ không gật đầu hợp tác cùng bạn, hãy cốgắng khám phá nguyên nhân tìm cách thuyết phục và thương lượng, bên cạnh đó rútkinh nghiệm mang đến lô hàng sau; còn nếu đầy đủ chuyện vẫn thuận lợi chuyển hẳn qua giaođoạn tiếp sau – theo dõi mặt hàng hóa.

2.8 Theo dõi sản phẩm hóa.

Vìlà bạn đứng thân nên doanh nghiệp phải theo dõi cả 2 phía, theo dõi quý khách đểkịp thời giải pháp xử lý hàng đúng ngày, kịp thời điểm không có tác dụng trễ hứa của khách tạo mấtuy tín của chúng ta và theo dõi những dịch vụ nhưng mà khách hang sử dụng, vày thườngkhách mặt hàng sẽ tham khảo giá trước 20 ngày thậm chí 1 tháng đối với ngày xuất nhậphàng hóa. Vì đó, công việc này rất quan trọng đặc biệt để kết nối giữa doanh nghiệp và kháchhàng

2.9. Chuyển nhượng bàn giao công việc

 Sales Logistics chuyển nhượng bàn giao lại bộ phận khác như bệnh từ cùng giao nhấn sẽđảm nhiệm để đáp ứngnhững yêu cầu mà khách sẽ đề nghị.

Bộphận bệnh từ sẽ tương tác với fan gửi sản phẩm hoặc tín đồ nhập hàng để mang một sốchứng từ liên quan như packing list, invoice, giấy chứng nhận xuất xứ, … cùng sẽphát hành một trong những chứng từ như House bill, D/O, … giao hàng cho quy trình làm việcgiữa bộ phận giao dìm với hải quan, và giữa doanh nghiệp với khách hàng.

Bộphận giao dìm : Đến ngày xuất, nhập hàng, cầm toàn bộ các giấy tờ, chứng từliên quan tiền ra cảng, kho, bãi, thực hiện làm giấy tờ thủ tục xuất, nhập hàng, chuyển giaohàng cho những người nhận hàng.

Xem thêm: Yêu Một Cách Nhắn Tin Của Người Trưởng Thành, Giúp Bạn Chuyên Nghiệp Hơn

2.10.Chăm sóc khách hàng.

Hãychăm sóc khách hàng thật tốt, đưa họ trở thành người sử dụng trung thành của côngty. Hãy nhờ cất hộ một lời nhắn qua năng lượng điện thoại, gmail, skype cho người tiêu dùng khi mang lại dịplễ, tết; mở ra những buổi tiệc giao lưu, gặp gỡ cà phê trò chuyện để thân thiếthơn. Ở những doanh nghiệp sẽ sở hữu được dịch vụ tư vấn nghiệp vụ miễn phí giúp cho đốitác của mình khi chạm mặt khó khăn trục sái với hải quan, thông quan, giảm thuế,…

3. Khi làm cho SaleLogistics cần chuẩn bị những gì ?

a) gọi biết cơ phiên bản vềLogistics

b) công ty mình đanglàm cung cấp dịch vụ Logistics nào?

c) hiểu biết về các sảnphẩm là thế mạnh mẽ của công ty

d) tất cả hiểu biết độc nhất vô nhị địnhvề quy trình, dịch vụ

e) những mối dục tình cógiá trị

f) năng lực mềm yêu cầu thiết

4. Lương/Hoa hồng

nấc lương của Sale Logistics tùy thuộcvào từng công ty có mức lương và ưu đãi khác nhau

Đốivới nhiều doanh nghiệp trả lương cao => áp lực doanh thu cao

Đốivới các công ty có mức lương tốt so với tình hình chung => hoả hồng nhiều

Hoahồng đưa ra để những nhân viên nỗ lực phát triển công việc và nghề nghiệp và tạo ra động lực chocác nhân viên Logistics

Quabài viết này, mong muốn các chúng ta cũng có thể thấy được vị trí nhân viên cấp dưới Sale Logisticscó rất nhiều vất vả như cạnh tranh về giá, chịu nhiều áp lực, các quy định bên liênquan khắt khe. Tuy vậy vào đó, đây là một ngành mới mẻ và lạ mắt khá độc đáo với phần đông ai cóđam mê với nhiệt tiết bởi hoàn toàn có thể tạo dựng những mối quan hệ và trở nên tân tiến trongxã hội. Mong muốn những tin tức trên hữu ích cho bạn đọc. Chúc chúng ta thànhcông !